客户经理为什么推销理财产品(为什么客户经理都会卖力向你推销理财产品)

在我们日常的生活中,在“金三胖”中我们接触最多的应该就是银行了,银行的分行遍布我们所在城市的每一个角落。很多人应该都会有这样子的经历:在自己去银行办理存款或者转账业务时,银行的客户经理会向你推销银行的各种理财。最终会有不少人被说得云里雾里,认为理财不会亏钱,忽视了风险购买了所谓的“理财产品”。

就像中行最近闹得沸沸扬扬的“原油宝”事件,投资者不仅没有赚到钱,亏完了本金甚至倒欠银行1-2倍的本金,这种亏银行是不会为你买单的。

客户经理为什么推销理财产品

银行理财的“陷阱”

而在经过调查之后,其实购买的银行理财中有72%的人在购买理财时都受到了销售误导。而银行理财中有哪些陷阱呢?我们一起看一看吧。

陷阱1:预期收益代替实际收益

我们在购买理财产品时,优先会选择收益率比较高的产品,这是我们的通病。于是,银行宣传高收益也就应运而生了,高收益成为了银行吸引消费者的一个撒手锏。

而从真实情况来看,银行的理财产品收益率真的有那么高吗?其实并不见得,有许多客户经理在给客户说理财产品时,会特意强调理财的预期收益,但是客户似懂非懂,把预期收益当作了实际收益,从而就上了当。但是实际上,有许多结构型的理财达不到预期收益,有些甚至会亏了本金。

客户经理为什么推销理财产品

陷阱2:理财产品被偷换了?

还有一点就是,有30%的客户在购买理财时被误导,把保险当作了理财产品。而邮政储蓄银行在这一方面做得最为过分,邮储银行的业务主要在扩展保险业务上,理财产品倒是其次的。而容易上当的一般就是什么都不懂的人,在银行工作人员的诱导下,许多客户在银行被“忽悠”,最后不明不白买了保险产品。

客户经理为什么推销理财产品

市场监管部门提醒:客户买理财产品时一定要注意产品认购书上,写的是理财产品还是保险。如果被告知想要购买的理财产品已售完,而工作人员又推荐了另一款产品时,客户就需要小心了,这个时候是最容易被销售人员 “忽悠”,错把保险当成理财产品。

陷阱3:推销的时候吹得天花乱坠,事后赔钱找不到人

很多购买过理财产品的人可能都经历过这样的事,那就是买之前客户经理会说:“理财收益每年保证多少多少,不可能赔本的!“但是事实上,赚了钱的话还好,他会和你说还好你当初信了他;假如赔了钱,他就不认账了,因为投资有风险,产品投资风险应该是“买者自负”,和银行没有半毛钱关系。就像中行最近闹得沸沸扬扬的”原油宝“事件,投资者又要到哪里去追回自己亏完的本金呢?

那么,亏损了到底算谁的呢?一般来说,投资行为是“风险自担”的,但是金融产品不一样。像证券公司销售基金,也必须要求明确提示投资者的风险,并且评估投资者的风险承受能力。所以银行也应该评估客户的风险等级,再推荐给客户适合的产品。而一般选择存银行的人自己并不会选择理财产品,所以银行的客户经理就选择对他来说最有利的产品进行推荐,导致客户风险承受能力与产品不匹配,最终造成不好的结果。

客户经理为什么推销理财产品

他们为什么要推销理财?

推销理财的理由无非以下两点:一是任务,二是收益。

银行除了固定的拉存款业务要求以外,还有理财销售的任务,所以说他们会不遗余力地推销自己的理财产品,以达到业务量。

而另一点就是,理财产品的销售佣金远远比存款的佣金高。尤其是长周期保险类的业务,佣金少一点20%,高一点60%。所以说邮储银行为什么会大力推销保险的业务,原因就在此。

客户经理为什么推销理财产品

大家了解到为什么银行会推命推荐理财产品了吗?之后遇到这种被推荐的情况请大家擦亮眼睛,保护自己的利益。

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