银行为什么卖保险理财(为什么大多数银行都喜欢卖保险)

一直以来,在人们的眼中,银行都是存钱的地方,很少有人会把它与保险联系起来。但是银行确实是存在有保险这个业务,而且在大多数的银行当中,还把保险当成自己的主要业务来看待。其实银行主要是看到保险业务带来的丰厚收入。那保险业务在银行中收入到底有多高呢?吸引着这么多银行争相去代理?

银行为什么卖保险理财

据不完全统计,中国银行、农业银行、邮储银行等多家银行都存在有保险业务开展的情况。银行的保险业务是保险公司与银行合作的产物。保险公司客户资源开发有一定的局限性。保险公司有自己的保险业务员去开发市场,但是保险市场客户类别繁多,不能保证能完全占领。而保险公司就把目光盯上了银行里的客户,银行里的客户资源比较稳定。一般来说,在银行办理业务的民众都是有一定的经济水平的。

银行为什么卖保险理财

保险通过银行办理保险的渠道简称银保。但是银保监局规定,保险业务人员不能在银行网点进行保险直接营销工作,否则就是违反保险协会有关法律法规。而保险公司的业务人员都会通过银保渠道承揽着一些银行网点的保险业务任务。那保险公司的希望就寄托在银行的工作人员身上。要想银行的人员为保险公司开展业务,那势必就会开出极具吸引力的保险业务提成收入机制。不然就不可能激发银行工作人员的市场开发积极性。

银行为什么卖保险理财

一般来说,保险公司在银行布放的保险产品主要为分红型产品,也有一些意外险甚至车险等。因为分红型保险产品的业务酬金是最高的,这对于保险公司及银行来说都是一种双赢。根据了解,银行办理的三年期趸交保险业务手续费在3.0%左右,也就是说银行工作人员如果他今天营销成功一笔10万的三年期分红保险产品,那他得到的业务酬金是3000元。

而如果这名银行工作人员老老实实办理银行三年期存款,就没有得到这样丰厚的提成。对于银行客户来说,客户办理三年期保险分红产品年收益率在4.0%左右,10万元三年到期预计得到1.2万的分红收益。总体收益还是比银行定期高,不过保险分红产品如果中途退保那对于客户来说损失是非常严重的。

银行为什么卖保险理财

综上所述,银行为什么喜欢卖保险就是这个原因。银行的保险分红产品收益较高,但是并非适合所有人。因为类似的保险分红产品保险期限较长,一般都会达到三年、五年、十年甚至长期的。但也不是说银行的保险分红产品不可靠,只能说它是否适合自己而已。但是银行的工作人员及保险业务人员都会极力推荐银行的客户办理保险分红产品的,因为提成收入的利益链已经摆在他们的面前,没有人会对经济利益低头的。

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